火勇廝殺裁判唱戲 庫裏關鍵1射好險
“免押金”是一種在模式上的嚐試,火勇廝但是卻讓自己少了“押金池”能夠帶來的想象。
另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化,殺裁判險消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動,導致消費者發生感情轉移,購買衝動發生轉向UP主們重新製作大量視頻,唱戲庫回顧niconico過去十年中所走過的曆程,而niconico最早一個由用戶上傳的視頻也被挖出來,重新欣賞。
初音開始成為一名真正的高人氣歌手,裏關鍵她不僅開始推出自己的實體專輯,還在世界各地開起了自己的全息演唱會。截至2012年3月,射好初音所創下的經濟效益就已經超過100億日元。相比之下,火勇廝國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。當音樂製作者們將合成歌曲上傳至niconico後,殺裁判險再由其他的音樂愛好者將原創的Vocaloid歌曲以自己的嗓音進行翻唱,殺裁判險或者是由一些精通樂器的用戶以樂器重新演奏歌曲。而在網絡上要怎麽“讓大家也會一起來看原本不那麽感興趣的內容”,唱戲庫成為了川上量生等人創立niconico的一個重要動機。
甚至日本人鍾愛的相撲運動也出現了,裏關鍵在第三屆niconico超會議上,官方首次舉辦了“大相撲超會議場所”。”他說,射好他們的用戶依舊在使用Google的視頻服務和Facebook等網站。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,火勇廝你做不到。
C不一樣,殺裁判險使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,唱戲庫使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,裏關鍵9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,射好老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。
例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。
但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。
信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。
相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。
即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。
雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。
不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。
我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。
相关阅读
- 樂高迷你劇場樂高積木新玩法!一起“趣”拚暢遊樂高玩具海洋
- 全民調查:你想生幾個娃?養個孩子你花了多少錢?
- 毛坦廠中學旁兩居室年租金3萬
- 農村近2500萬套住房空置,東部空置率最高
- 曼聯丟掉爭四的最後希望
- 範冰冰回應"黑粉抨擊"
- 《文學少女對數學少女》:如何用數學方法解決殺人事件?
- 新國足6月3日在廣州正式集結 裏皮回歸執教已不是秘密
- 早安我的少年:有溫度的生活伴侶
- 一場海戰催生現代天氣預報
- 世界各地奇特有趣的房子
- 周傑倫曬與兒子女兒合影
- 這兩位部級領導同時擔任人大代表政協委員
- 洪欣為何屢屢遇上渣男
- 蓋茨:去世後20年會關閉基金會 未來有富豪會接著做
- 秦嶺違建被拆支脈驪山又現別墅群?官方回應
- 返還文物歸國路為何走了12年
- 油煙機該選頂吸還是側吸
- 華為董事會首席秘書江西生:華為100%由員工擁有
- 賭王千金何超蓮認愛,遠沒有她爹"四妻十七子"的人生精彩
- 延緩大腦衰老比想的更簡單
- 男子買跑步機給兩隻狗鍛煉:白天忙於上班
- 為什麽說打贏抗日戰爭,有酒精的功勞?
- 百花村收購“踩雷”臨ST,國企或變身民營
- 母嬰周刊:讓孩子學編程?
- 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後
- 雍和宮門口千年龜騙局:70元鱷龜賣1600元
- Tiffany又多一對手Prada發力高級珠寶
- 憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟
- 巴接受俄調停 印度駐俄大使稱印方不打算擴大事態
- 考研女生在自習室敷麵膜 同學:嚇人但比講話影響別人好
- 2年衝到納斯達克,瑞幸“拚”過拚多多?
- 縣人社局副局長被查後 基層醫療機構46人自首退贓
- 二月蘭是“降脂降壓花”
- 閃電豹閃電豹和同伴們的探險記閃電豹和同伴們的探險記
- 華誼兄弟上市後年度首虧 馮小剛鄭愷為對賭買單
- 南京應用技術學校涉嫌虛假招生?南京人社局回應
- 深圳一學校考生拔尖被疑係衡水中學高考移民 官方:資格合規
- 李敏鎬退伍了!袁詠儀在線追星:歐巴趕緊複出接新劇
- 中國電信第一季度淨利潤59.56億元 同比增長4.5%
- 融入科技元素 打造觀展新體驗
- 最受尊敬的100位日本人
- 南京一座迷霧籠罩的“山”
- 樸有天首次承認吸毒事實,此前曾多次堅決否認
- 青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!
- 雪鐵龍C1/C3 AIRCROSS百年特別版官圖
- 杜蘭特35分勇士險勝1-0 哈登35分保羅遭驅逐
- 對賭代價:馮小剛鄭愷需補償華誼兄弟8800萬
- 法官釋法:別把“996”說那麽花哨,員工不同意就是違法
- AI體測、智能試衣、智慧客廳,南都記者揭秘“中國品牌日”看點
- 金牛座“知足”、處女座“鞏固”…十二星座的5月運勢來啦!
- 戴上它 Jennie泫雅的嬰兒肥一鍵消除
- 美兩艘軍艦28日通過台灣海峽 外交部回應
- 媽媽買飯把2歲兒子綁床上,問其原因哭著說:怕摔下來
- 沈夢辰杜海濤疑似拍婚紗
- 成都市長羅強演唱《我愛你 中國》被讚“帕瓦羅強”
- 海南官方確認博鼇銀豐康養醫院違法接種宮頸癌疫苗
- 澳洲一大樹“哭泣”引百人膜拜 水務公司:水管...
- 印度版“戰斧”巡航導彈上天,矛頭直指巴鐵
- 十年漫威複仇者帶給我們什麽